share vacancy with friends

Key Account Manager

Remote / b2b

Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.

Сейчас мы ищем Key Account Manager, который поможет нам выстраивать отношения с действующими ключевыми клиентами и развивать их.

What you will do:

вести портфель ключевых клиентов (их у тебя будет около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов;
проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate);
помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса;
собирать отчётность по итогам работы.

What we expect from you:

у тебя уже есть опыт в аккаунтинге b2b-клиентов от 2 лет в IT или диджитал;
ты знаешь, как развивать и апсейлить текущих клиентов, и можешь похвастаться успешными кейсами;
у тебя есть опыт продаж в сегменте SMB;
ты умеешь проводить переговоры на уровне первых лиц, отлично выявляешь боли и потребности и отрабатываешь любые возражения;
ты шаришь за Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул.

How we roll:

remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени;
без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.

• awesome team • pool parties, terrace parties, everywhere parties! • chill office vibe • snacks of all kinds in the fridge

Benefits for Aviasales employees

Competitve salaries

We pay what you deserve - not a dollar less

Sports

We partially pay for sports: be it the gym or curling lessons

Language tuition

We’ll help you level up in your target language - c’est très important!

Medical insurance

We take care of you and partially compensate health costs

We cover co-working expenses

Because your workspace is important

Children's education

We'll help you pay for kindergarten and school fees

Distance working

We're cool with you working from home